一篇读懂（培训机构是干什么的）舞蹈培训机构

俗话说得好，“凡事预则立，不预则废”。转眼间四月就要来临，现在小编就整理了一份教培机构四月份的办事指南，方便各位校长老师们做好统筹规划，以积极向上的姿态备战四月，确保机构工作有序稳步推进。

阅读时长：10分钟

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第一周（4.1-4.7）

在4月，学校各部门要结合春季招生情况，及暑期招生目标调整学校战略、协调各部门做好淡季招生、员工内训等工作，这两项工作要贯穿整个4月。那这周，我们除了借势愚人节做一波活动，最忙的时候就是清明节假期了。

（1）愚人节

4月的第一天就是愚人节，所以，从现在开始，我们就要准备活动方案以及活动物料等。那有哪些活动可以做呢？

比如，以“愚人节——‘愚’你同乐”“噼里啪啦双响炮，你报我报大家报”为主题的活动，形式上可以通过愚人节活动晚会，先让学生了解愚人节的丰富内涵和意义，再通过一些轻松的整人小游戏获得报名优惠券，吸引学生报名。

（2）清明节

清明节，又称踏青节、行清节、三月节、祭祖节等，兼具自然与人文两大内涵，既是自然节气点，也是传统节日。又是一个三天小长假。

借势开展清明节传统知识问答活动，如清明节知识知多少，同时配以答题后抽奖，用户参与更加积极，互动传播更加高效。

可以借势开展最美踏青风景/亲子活动照片投票活动，票数最高前几名可以赢豪华大礼，例如免费课程、线下体验名额、优惠券等，甚至可以将清明节限定食物，如青团、艾果等作为奖品，激励用户自发分享活动拉赞，扩大宣传。

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第二周（4.8-4.14）

4月第二周，我们可以集中时间进行新老员工的培训。

（1）员工内训

由于春季招聘，培训机构免不了招聘一些新员工，在课程较为轻松的时候，可以集中培训新员工，他们尽快适应工作，机构才能更快发展。

在培训员工时要注意：

机构情况与职业发展培训

新员工入职后的第一次培训应该由校长来进行，体现机构对新员工的重视。培训中主要介绍机构的基本情况、成长历程、组织架构，要让新员工了解遇到问题应该找谁沟通，除此之外简要介绍产品，详细介绍学校的使命、愿景、价值观，让大家了解什么是提倡的，什么是我们杜绝的。同时，邀请财务和教务的负责人一起参加并简要讲解财务和教务制度。

学科培训

学科培训是我们入职培训中的一个核心。为什么学科培训这么重要呢？因为，销售顾问对于学科的了解体现了学校的专业度。家长在报名之前不知道产品体系也不知道老师有多么的优秀，更不知道培训机构有什么先进的教育理念，在报名之前家长唯一能够深入接触和了解的信息都来自于销售顾问。所以，销售顾问的专业性是非常的重要的。

学科培训的几个原则：

学科培训的内容可分为两个板块：一是需要考核的学科，建议在三科以内，如果要考核的学科太多，销售就很难在短时间内成为专家；二是不需要考核的学科只是让销售在培训中有了解就行，深入的学习放在进入工作之后。

每周学习一个学科的培训内容：当周学习的培训内容要求在下周一进行考核，考核的形式是口述考核，要求单学科讲解的时间不得低于40分钟并且要求全程脱稿不允许用任何辅助工具。

淘汰原则：对新销售的学科培训，每周安排一个学科，一个学科的考核机会有两次，两次都未能通过考核的新销售顾问直接淘汰。

（2）招聘

招聘、招生这两件事是全年都要做的、是持续性的动作。

俗话说：“金三银四”，4月是春招的最后阶段，我们可以尝试校招，但并不是所有岗位都适合校招。校招通常满足的是一线基层岗位和人才梯队建设的需要。

为了保持人才结构的合理性，校园招聘与社会招聘的比例通常是3：7，储备人员几乎都是通过校园招聘。有的校长可能会问了，我们该怎么和学校合作，开展校招呢？

我们可以找现有员工毕业的院校，比如你有10个员工，看一下她们都是哪个学校毕业的。其实可以设立奖学金制度，还可以和你看中的学校进行实习、就业的联合。

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第三周（4.15-4.21）

有些城市的学校会在这周举行期中考试，所以，我们要在这周帮学生进行考试复习。另外，4月23日是世界读书日，我们也该在这周提前准备节日活动了。

（1）学生期中考试

期中考试不仅是检验学生一段时间的学习成果，更是检验我们的教学成果，所以，我们一定要帮助学生做好复习。有4点复习方法。

①以课本为主

教材内容的难易程度是最贴近教学实际的，而考试的命题人也会以学生教材为蓝本，所以，在复习阶段不要过于追求难题，应该回到课本，夯实基础，才能拿到更多的分数。

②因材施教

学生的素质不同，我们要区别对待。从题量、题目难易程度、评判标准等多各方面进行区别考量，制定个性化复习方案。

③做典型题

老师要找到最具价值最典型的题目，帮助学生“举一反三”抓住命题特点，才能做到触类旁通，事半功倍。

④帮助学生树立信心

一句鼓励的话语可以使学生信心倍增，只有树立信心，才能使学生不断前进，争取更好的成绩。鼓励的方式多种多样，言语鼓励，奖品鼓励都可以。

（2）世界读书日

世界读书日设定其目的是为了推动更多的人去阅读和写作。非常适合教育机构走营销活动。

可以开展各类书本低价秒杀活动，利用整点秒杀营造抢购氛围，书本数量有限，先到先得，让用户可以随时关注活动，吸引用户注意力，增加促销效果。

可以给每个课程选本配套书籍，活动期间报名该课程加1元即送书籍。

教育机构可开展抽奖活动，抽奖奖品可设置为不同的书籍，用户抽取奖品线下核销，可以为门店引流，促进流量转化。

另外可以结合推荐有礼、读书打卡活动，或者线上读书沙龙（社群）、直播好书分享等，设置邀请满3人参与即可获得优惠券等礼品，吸引更多的人参与并传播。

4月有不少节日节点，可以结合自己机构的实际情况做一些活动宣传，在做活动之前需要注意找到节日和课程的契合点：

了解节日背景，包括：起源、针对群体、相关仪式等;

深挖课程的特性，包括主要目标用户、课程的特点等;

挖掘节日和课程的共同点，两者可以在哪一点产生联系，引导用户由节日联想到我们的课程，强化用户认知。

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第四周（4.22-4.28）

与考试相伴的是家长会，如果成绩不理想可以借家长会向家长澄清，而且临近五月我们可以借家长会续班。

（1）世界读书日活动实施

在4.23世界读书日活动当天我们可以在公告栏上发布精品图书推荐清单，送学生清单上的书，或者组织学生给山区儿童捐赠课外书籍。

（2）家长会

学生期中考完试，我们就要组织家长会，帮家长分析学生成绩，并根据学生期中考试的表现制定下一步学习计划，如果有必要可以在家长会提出机构下一步的计划，以及提前续班有优惠的政策，争取让家长提前续班。

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第五周（4.28-5.4）

4月末，我们在制定下月工作计划的同时，也该停下来复盘本月工作以及培训技能了。

（1）目标回顾

目标回顾最好的办法就是复盘。主要内容有：目标回顾、原因分析、工作反思即经验总结，流程为校长带领进行校区总目标的回顾，接下来是个部门主管的复盘汇报，然后，具体到员工个人。最后，根据员工个人复盘，可以给达成目标的员工奖励。

（2）市场人员技能培训

首先是课程产品方面的培训，包括产品的价格、产品的内容、课程时长、课程频次等，要懂得站在学生角度考虑问题。

其次要培训的是推广方面的培训，就是如何把这个产品如何介绍给消费者的问题，比如，话术等。

（3）五月招生计划制定及人财物准备

这就需要我们统计往年的招生数字，每个月统计作一下对比，来定5月的招生计划，在往年的基础上定一个基础目标和挑战目标，如果增长百分之十五，在十五个点的基础上提升五个点，定目标增长百分之二十。基础目标是百分之二十，挑战目标就是百分之三十。

根据这一月的目标制定下一月目标，制定需要员工“跳一跳”能够得着目标，可以激发员工积极性。

...

每月该做什么，校长要提前知晓并做出规划，这样机构才能有条不紊、稳步发展。这是小编整理的四月培训机构该做的事，校长可以根据实际情况进行调整，如有遗漏，还请各位校长评论指出。

END

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