没想到（培训机构是干什么的）舞蹈培训机构是

我是一名教培行业的从业人员，叫迈扣，一个普普通通的名字。坐标重庆。从2008年开始做教培，到今天已经13年了。所从事的项目从早教一直到大学生就业。形式类别做过直营、加盟、联营等等。

经过2020年这个特殊的年份，身边有些学校关闭了，有些还在继续，同时有更多的朋友加入到了教培行业。

教培行业现在大致分为线上和线下，头部企业两条线都会涉足，但对体量小，刚起步的机构

经过2020年这个特殊的年份，身边有些学校关闭了，有些还在继续，同时有更多的朋友加入到了教培行业。

教培行业现在大致分为线上和线下，头部企业两条线都会涉足，但对体量小，刚起步的机构，都会选择线下上课的形式，同时结合线上营销裂变，通过网络引流，迅速爆发的方式进行吸客，积累第一波的口碑客户。

网络营销现在首选的是视频。看到这里，有些朋友会问，是DY、KS、V信上的那种吗？

没错，就是那种。

今天我们先聊一下什么是教培行业的视频营销。

视频，首先需要明确的并不是在哪个渠道或者平台发布，而是什么样子的视频才是好的教培行业视频。线下机构在拍摄视频的时候希望能做成一个宣传片，这本身就是一个误区。现在的人不会在一个前5秒无法打动ta的视频上面去浪费时间，所以，宣传片形式的视频基本可以pass了。但宣传片有一样东西必须保留，就是结构。将宣传片的结构进行拆解，形成一个系列的视频作品，每一段视频控制15-20秒，动态内容和静态画面结合，这是视频的基本要素。

每一段视频都要有主题，主题包括校区地址环境、教学环境、教学内容、真实教学片段、客户口碑、引流活动宣传等，形成一个系列，然后再找平台渠道发布，用作接下来引流活动的裂变宣传。

通过有效的视频，潜在客户可以在未上门之前先行了解学校。专业的视频也在潜意识里传递一个信息：这家机构很专业。

说到这里，提出一个重要概念：定位。机构在营销过程中，一定要事先做好机构定位，然后运用一整套的外部资源去匹配和印证机构定位，再用扩大的知名度去强化定位，最终在客户的头脑中占据该定位的首位，形成不可破灭的品牌优势。

例如现在我问你：最好的运动品牌是哪个？同样好的运动品牌有几个？耐克、阿迪达斯、李宁还有吗？我相信在第一时间90%的人头脑中只会出现这几个品牌。

机构是一样的，当一家机构开在了一个片区、一条街道、一个商圈的时候，如何在有效覆盖范围内建立某个第一，抢占客户头脑中的首位，这个是教培机构需要明确的七大核心之一。

教培机构七大核心，是我想与大家分享的：定位、AI管理、产品管理、人员管理、教学控制系统、价格系统、营销系统。

今天先提到定位，下次再讲讲定位的基本要素。

喜欢的可以关注，刚刚开始写文章，不成熟的地方请多多包涵！