酒店工程不锈钢定制行业好不好做前景怎样

不少朋友喜欢问我，我这个行业好不好做，尤其是之前一些做过装修的，还有相关建材行业的朋友特别关心这个问题。

凡是一个行业，敲锣打鼓告诉人们，这个很好赚，快来做。那一定是忽悠人。早期的做传销，现在的直销。这十来年搞品牌加盟的公司，如奶茶，服装店之类，还有各种宠氏骗局，书画投资，养藏獒，养乌龟，凡此种种，都是敲锣叫人来做的。

真正能赚钱的，无不是闷声不响的悄悄干。然后带着自己最亲的人一起干。慢慢等到做的人多了，就变成不好赚钱了。这时候也就大众知道了。

做酒店不锈钢定制行业，也有过一段闷声赚钱的时期。定制行业的产品包括不锈钢彩板、屏风、茶几、拉手、线条、花盆、镜框、门框等酒店装修所用到的。当然非酒店装修的也做，酒店对产品的要求高些，利润也高些。定制行业的特点没有库存，不用垫资，收了预付款才做事。

我最早一个老乡2008年开始到佛山来做不锈钢定制。然后带动了他几个表弟，然后是同学，朋友，一个村的老乡慢慢带出二十来个公司。

刚做时他们也创造了一些小奇迹。（不要拿现在做直播的靓女，动不动年入千万女来比）

先说最早入行的马哥，第二年就揽下一个700万的不锈钢雕塑工程，一单赚了二百多万。那是2009年，人民币购买力比现在硬挺得多。第三年搞定一个伊拉克客户，因为战争，做得断断续续，几年下来，工程额超过了一千万。大家一致评论，这家伙祖坟风水好。

另一个陈总，原来做别的生意，欠了一百多万债。2013年到佛山时身无分文。做了几年下来，在佛山买了二套房，开起了豪车。算是咸鱼翻身了。

入行做不锈钢的老乡，来之前大都对不锈钢的工艺，对制作图纸完全不了解。有个原来还是在富*康做保安的。2015年开始做不锈钢定制，现在也做得挺好，在佛山买了楼买了特斯拉车。

能力强赚大钱的还是少数。其它一些老乡，看业务能力，赚得有多有少。怎么说呢，一个很普通人，认真做，努力做。赚点生活费，养家糊口的没问题。比打工强，机会来了还能碰到大单。

而不锈钢配套的同行业，在2000年时，一个做激光雕刻的公司买了一台激光机花了三百万，当年就回本了。爽得够歪歪。那时候做不锈钢真空电镀，也是相当的好赚钱。

一个行业好做的时候，有句网络名言，在风口猪也能买飞上天。

但风口过去之后，天上的猪肯定会掉下来。

尤其是2020年疫情后，国内整体经济形势不大妙。所有的行业都在惨叫，不锈钢行业也不例外。2019年底，一个老乡有武汉老客户的单子，什么都谈好了，样板也做得满意，只等2020年下订单了。他大概算了一下，这个单赚个50万没问题。一拍脑袋，原来的房子90平方太小，住得不爽，于是买了个150平方大房子。结果一过完年疫情就来了，然后客户也没然后了。这三年供着二套房子养着一家老小，着实有点头痛。

做这个行业的优点，没什么门槛，不需要什么资金。缺点是没门槛大家都容易进来做。很容易把价格做烂，品质也一路下降，客户会选择低价格，低价格带来低品质，对双方都是伤害。

未来有技术能力，能积累到客户的厂，才能做得下去。现在人工成本越来越高，生存难度会持续加大。

做定制这行很辛苦很费神，做得好的赚到了钱的人，到时候会萌生退意，因为不想一直辛苦。没能力的人则因自然法则被淘汰。

老一代的退出，给年轻人更多的机会。也是一个好事。不象一些行业，大公司垄断大部分利益，小公司永远不得翻身。

只是目前疫情下市场蛋糕变小，抢吃的多。不那么适合创业的人来做，除非有稳定的业务来源。

另一个问题:大型装修工程公司，酒店工程公司，用到不锈钢材料很多，有没有必要自己成立一个不锈钢制品厂来供应自己的需要？我估计成本会高于采购。

真的想降低成本，控制好品质，倒可以安排员工到不锈钢制品厂学习一段，通过了解材料的性能，了解工艺和跟单，对公司以后的不锈钢定制在成本控制，工期，设计优化，品质控制上会有很大好处。

关于不锈钢定制的问题，欢迎大家随时来聊聊。